経営コンサルタントの竹本です！ 前回から少し時間が空いてしまいました、申し訳ありません。 商談会が終わったあとから、いよいよ本格的な営業活動が始まります。そのプロセスは以下の流れとなります。 ■ 御礼メールの発信と訪問アポイント ■ 訪問し、課題整理と提案活動 ■ 受注 ■...

営業コンサルタントの竹本です！ いよいよ商談会当日です。名刺、提案資料など忘れ物はありませんか？ ■商談会の目標 先ず、最初に商談会の目標（ゴール）を確認しておきます。商談会のゴールは、次回訪問のアポイントを取ることです。見積書を提出することでも、受注をすることでもありませ...

営業コンサルタントの竹本です！ 前回までに、相手の課題と自社の強みを把握する方法についてお話ししました。今回は、相手の課題とそれを解決する自社の強みに基づいた提案書の作成方法についてお話しします。 ■PRシートの作成 まず最初に行うべきは、いきなりプレゼン資料を作成するので...