営業コンサルタントの竹本です！！ 今回は、少し趣向を変えて、補助金を使った営業について考察します コロナ以降補助金をつかった営業を、特に目にするようになりました。パンデミックにより、企業はこれまで以上にコスト意識を高め、設備投資や新規事業の判断に慎重になっています。そうした...

営業コンサルタントの竹本です！！ これまでの2回のブログで、営業活動における情報の重要性について解説してきました。  『 第１回目 営業にとって大切な情報とは？』 → 「顧客」「競合」「業界」の3つの情報をリサーチする重要性を解説  『 第２回目...

営業コンサルタントの竹本です。 前回の記事では、営業で成果を上げるためには、「顧客」「競合」「業界」の3つの情報を事前に収集することが重要だとお伝えしました。  しかし、情報は集めるだけでは意味がありません。 本当に成果につなげるためには、それらの情報を営業の現場で「どう活...