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営業体制構築コンサルティング
営業を社長個人の人脈や能力、あるいは既存顧客からのリピートオーダーだけに頼っていないでしょうか。営業プロセスを見える化し、「できる営業マン」を育成することは多くの中小企業にとっての課題となっています。
弊社では、属人的になりがちな「営業」の仕組みづくりに資するコンサルティングメニューを用意しています。
営業体制構築支援
(準備編)
営業担当者の経験、スキルなど状況に応じて、オーダーメイドで営業組織の構築を行います。
※企業さまの状況に応じて、必要な部分だけのサポートも可能です。
営業プロセス
現状分析
営業ツール
整備
営業管理帳票
整備
営業計画
作成支援
運用ご支援
営業プロセス
現状分析
営業の流れを責任者からヒアリングし、企業様の営業プロセスを見える化する。不足する営業支援ツール・管理帳票を明確化する。
営業ツール
整備
チェックリストを基に不足する営業支援ツール(カタログ、提案書、事例集など)を明確にする。不足するツールについてはコンテンツ作成を支援する(一部別料金)。
営業管理帳票
整備
営業プロセスごとに必要となる営業管理帳票を管理者別、担当者別ごとに作成する。
営業計画
作成支援
営業管理帳票に基づいて週間、月間、半期、年間の営業計画案を営業担当者と一緒に作成する。計画を作成することで営業スタッフ各々の理解促進を図る。
運用ご支援
営業計画に沿って活動した1か月間の営業活動結果の報告を受け、改善点を提案する。
成果物(管理帳票)例
☆日報・週報・月報
☆営業フォーキャスト
☆年間予実管理表
☆見込み客リスト 等
A社様の場合
<参考金額>
契約期間:12か月
金額:24万/月
月1~2回程度の訪問を想定
(最大20回程度の訪問)
営業スタッフ人数:~5名まで
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