第9話「外部協力先との連携と資金計画 - さらなる成長の準備」 A社の「攻めの営業」が実を結び、受注が増えたことは喜ばしいニュースだったが、製造現場ではキャパシティの限界が見えてきた。これに対応するためには、内部での生産効率の向上と同時に、外部の協力先を見つけて補完する体制...

第8話「幹部会の活用と社内コミュニケーションの強化」 A社の「攻めの営業」が本格的に動き出す中、次なる課題として浮かび上がってきたのは、社内コミュニケーションの強化だった。A社では技術者同士のやりとりが中心となりがちで、営業や経理、そして現場の技術者との情報共有が不十分だっ...

第7話「A社の新たな営業戦略 - 攻めの営業をチームで進める」 A社の資金繰りが改善に向かい、プロジェクトごとの収益管理体制も整備され始めた。次なる課題は、A社が持つ技術をさらに広め、新規顧客を獲得するための営業体制の改革だ。これまで「待ちの営業」に依存していたA社にとって...