第6話「資金繰り改善への道 - 金融機関との交渉と新たな支援策」
A社との支援が本格化する中、フォレスト中小企業診断士事務所では、新たな課題に取り組むための準備が進んでいた。A社が抱える最大の問題の一つが「資金繰り」だった。大規模プロジェクトが多いA社では、完成まで半年以上かかる案件もあり、プロジェクトが延びるたびに資金繰りが圧迫される。そのため、金融機関からの融資支援をどう安定的に確保するかが今後の事業成長に直結していた。
ある日、小池診断士はタカシを伴い、A社の社長と経理部長を訪ねることになった。タカシは金融機関出身であり、融資交渉には自信を持っている。小池診断士も、タカシの意欲的な姿勢と知識がA社にとって有益になると感じていた。
「小池さん、俺もA社さんの資金繰りについて本気でサポートしたいです。彼らの技術力には本当に感銘を受けましたし、この会社の成長を見守りたいと思っています」と話すタカシに、小池診断士は静かに微笑んだ。「よし、タカシ君。君の力が必要な場面だ。一緒に資金繰りの改善策を考え、金融機関との交渉をサポートしよう」
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A社の会議室に着くと、社長と経理部長が待っていた。緊張気味の経理部長の様子を見て、タカシがさりげなく笑顔で会話を始める。「社長、そして経理部長。資金繰りの問題については、僕たちがしっかりサポートしますので、ぜひ心配せずに話し合いを進めましょう」
タカシの柔らかい語り口に、経理部長の緊張が少しほぐれたようだ。小池診断士もまた、タカシがうまく場を和ませてくれることに感謝しながら、本題に入った。
「今回は、金融機関のサポートをより安定して受けるための計画を一緒に考えていきたいと思います」と切り出した小池診断士。さらに続けて、「例えば、日本政策金融公庫の資本性ローンや、無担保の融資枠の見直しについても検討しましょう。これにより、資金の流動性が確保しやすくなるはずです」と提案をした。
この提案に社長も興味を示し、「それが実現できれば、資金計画にかなりのゆとりが出そうですね」と前向きな返答が返ってきた。小池診断士は、今までの融資に加え、新たな資金調達手段がA社の財務基盤に大きく貢献することを確信した。
「さらに、プロジェクトごとの限界利益早見表を基に、収益性を金融機関に説明できるようにしましょう。A社の強みを数字で示すことが、交渉のポイントになります」と小池診断士が説明すると、タカシも頷きながら、「A社の収益管理の向上は、金融機関にとっても魅力的な要素になると思います」と付け加えた。
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その数日後、小池診断士とタカシは金融機関との交渉に臨んだ。タカシが金融機関出身であることもあり、事務所としての信頼感も増し、交渉はスムーズに進んだ。タカシは、A社が導入した限界利益早見表の有用性や、収益管理が改善されたことを詳細に説明し、金融機関側に安心感を与えるよう努めた。
「A社さんではプロジェクトの収益性が見える化されているので、資金管理がしやすい状況です。新しい資金枠を活用すれば、御行にとっても安心して支援を継続できると思います」とタカシが語ると、金融機関の担当者も関心を示し始めた。
また、小池診断士も「A社の強みである技術と収益性の両方を活かし、プロジェクトが利益を生み出す体制が整いつつあります。資金の安定供給にご協力いただければ、より確実な成長を実現できるはずです」と、穏やかに説得を重ねた。
その結果、金融機関は新たな資金枠の設定を了承。さらに、タカシが提案した資本性ローンの活用も前向きに検討するという言葉が返ってきた。タカシの交渉力と小池診断士の的確な説明が相まって、交渉は成功したのだ。
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フォレスト事務所に戻ると、エリカが笑顔で二人を迎えた。「お帰りなさい！交渉、うまくいきましたか？」
「うん、エリカさんのおかげで無事に新しい資金枠を確保できたよ！」とタカシが満面の笑みで答え、エリカも喜びを隠せない様子で「それは本当に良かったですね！」と声を弾ませた。
小池診断士は、事務所のメンバーが支援を通じて共に喜んでくれることに胸が熱くなった。フォレスト中小企業診断士事務所は、こうしたチームワークと信頼を重んじながら、支援を続けている。その温かい関係性が、支援先企業にも良い影響をもたらしていることを実感する日々だった。
こうして、A社は新たな資金供給体制を整え、事業をより安定的に運営するための基盤を手に入れることができた。小池診断士とタカシのサポートは、着実にA社の未来を照らしていた。
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経営改善の着眼点と支援のポイント
-新たな資金調達手段の活用：資本性ローンや無担保融資枠の活用を検討し、資金繰りの安定化を図る。
-金融機関との交渉ポイント：限界利益早見表を活用し、収益管理の可視化による信頼性を強調。
-チームでの協力体制：タカシの交渉力と小池診断士の指導が相まって、支援を円滑に進めるための強固な連携を実現。
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