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営業体制構築コンサルティング

営業を社長個人の人脈や能力、あるいは既存顧客からのリピートオーダーだけに頼っていないでしょうか。営業プロセスを見える化し、「できる営業マン」を育成することは多くの中小企業にとっての課題となっています。

 

弊社では、属人的になりがちな「営業」の仕組みづくりに資するコンサルティングメニューを用意しています。

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営業体制構築支援

(準備編)

営業担当者の経験、スキルなど状況に応じて、オーダーメイドで営業組織の構築を行います。

※企業さまの状況に応じて、必要な部分だけのサポートも可能です。

営業プロセス

現状分析

営業支援ツール

整備

営業計画

作成支援

運用

ご支援

営業管理帳票

整備

営業プロセス

現状分析

営業支援ツール

整備

営業管理帳票

整備

営業計画

作成支援

運用

ご支援

営業の流れを責任者からヒアリングし、企業様の営業プロセスを見える化する。不足する営業支援ツール・管理帳票を明確化する。

チェックリストを基に不足する営業支援ツール(カタログ、提案書、事例集など)を明確にする。不足するツールについてはコンテンツ作成を支援する(一部別料金)。

営業プロセスごとに必要となる営業管理帳票を管理者別、担当者別ごとに作成する。

営業管理帳票に基づいて週間、月間、半期、年間の営業計画案を営業担当者と一緒に作成する。計画を作成することで本人の理解度を図る。

営業計画にそって活動した1か月間の営業活動結果の報告を受け、改善点を提案する。

成果物(管理帳票)例

☆日報・週報・月報

☆営業フォーキャスト

☆年間予実管理表

☆見込み客リスト 等 

A社さまの場合

<会社概要>

  年商    億円

  従業員    人

  業種    業

<取り組んだ内容>

 ☆

 ☆

 ☆

<A社様のご負担>

 ★基本契約時    ●●万円

 ★最終契約締結時 ●●●万円

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